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BtoB (3件)
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One to One マーケティング を実現する MAツールの活用事例について

July 02, 2020

2010年頃から大手IT企業の多くがMAベンダーを買収して以降、国内のMA市場規模も拡大トレンドらしいが、私が業界著名人の書籍を読んだり、また現場の方(MAベンダー)にお話を伺ってみると、MAを導入しても上手く活用している企業は、極少数に限られると感じた。

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MAツールにおけるトラッキングの仕組みと個人とCookieを紐付ける方法

April 05, 2020

BtoBマーケティングの目的である商談の創出では、まず展示会等で集めた名刺情報をMAツールでデジタル化。その後にお礼メールやフォーム登録で個人とCookieを紐づけてトラッキング、ナーチャリング活動後に営業に引き渡し、SFAやCRMで案件管理するのが一般的な流れとなる。

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BtoBマーケティングの歴史とナーチャリング活動を自動化するMAツール

March 23, 2020

マーケティングと言っても色んな領域があるんだろうけど、最近縁あって、BtoBマーケティング業界に携わる機会に恵まれた。業界では有名な方から、マーケティング業界の歴史的背景、日本と海外のマーケティング事情の違い、MAツールの話など多岐に渡る内容を聞いてみると、インターネットの登場によって、BtoBマーケティングも大きく変化していることがよく分かった。

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