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ビジネス

マーケと営業が連携可能? BtoBマーケティングでABMが求められる背景

March 29, 2020

以前にBtoBマーケティングを教えてくれた方から、シンフォニーマーケティングの庭山一郎さんを薦められたので、同氏が執筆されたABM(アカウントベースドマーケティング)の書籍を読んでみた。様々な要因が複雑に絡み合う現代で、日本は世界で稀な「資本主義でありながらマーケティング抜きで大成功出来た国」だったが、それも2008年のリーマンショックで完全に終わり、今やマーケティングというナレッジや機能抜きでは、成長どころか存続すら危ういと言われている。

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